房屋装修公司销售怎么样 家装企业应对“寒冬”渠道营销逆势突围

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家装企业应对“寒冬”渠道营销逆势突围

理性消费促进市场份额提升
一直以来，家装市场都充斥着大量装修游击队。据不完全统计，近年来在家庭装修中85%以上的业主选择施工队进行装修，在新房市场中这种现象更为明显。相比于拥有合格资质、施工专业的家装公司，消费者更倾向于选择价格低廉的施工队。但是在今年市场环境较差的情况下，家装公司却感到消费者对于装修的日趋理性化。据业之峰装饰集团运营管理中心副总监冀仕丰表示，北京家装市场拥有约1000亿元的市场份额，家装企业在其中所占比例非常小。而随着市场变化与消费理念的变化，业内的两极分化也越来越严重，并已经进入了家装行业的洗牌阶段。“消费者对家装公司的服务水平、专业性等方面有了更为严苛要求，这也在帮助家装公司取得更大的市场份额。”冀仕丰说。
调整价格拉拢更多受众
在很多消费者看来，一提到家装公司就会直观认为它们的价格较高，其实目前并非如此。今年受到市场环境的总体影响，众多家装公司通过网络营销、电话营销、小区营销等多种模式推出各种促销价格，据多位家装公司负责人表示，在新房装修中，对于相似的户型可以采取套餐复制模式，在降低成本的同时企业可以给到消费者更为优惠的价格。今年家居行业受市场环境影响最深的是中端市场，中端群体的购买力显著下降。家装公司针对这一形势也纷纷推出了面向低端市场的优惠价格套餐。圣点装饰董事长李建表示，今年下半年圣点装饰为了迎合市场，调整定位，推出价格优惠的装修套餐，为企业赢得了不少订单。
从等客上门到主动出击
走进小区，已成为近年来家装公司多元化营销渠道中最重要的推广方式。小区营销，顾名思义就是家装公司派出店面销售人员进入各个小区中，到消费者中间进行推广，通过为某户业主装修后向其他消费者展示等手段，让消费者亲身感受服务和产品，化被动为主动。在各个家装公司结合自身特色对消费者进行主动出击时，使消费者第一时间得到了更多装修信息，同时也帮助了消费者得到更多选择。
市场亮点
二手房业务占比增高
二手房装修多半以局部改造为业务重点，由于利润点较低一直不受家装公司重视。但是今年，老房装修已经变成家装行业中非常重要的板块。曾经以新房装修为主的某些家装公司，现在也开始逐步开发老房装修领域。龙发装饰北京公司品牌总监马芳向记者透露，龙发装饰目前针对新房工程和老房工程分为两个团队，各自针对不用的工程领域。而今年企业新推出的“老房安全”活动，也是针对“二手房装修、安全第一”发起的老房装修业务活动，以吸引更多的消费者。
进小区投入资本更大
东易日盛全国家装事业部总经理王云表示，由于目前小区营销已经成为了各个家装公司抢占客源的重要手段，一旦该营销模式停滞，将面临被其他家装公司截留客源的危险。另外由于这一销售模式已被几乎所有的家装公司所使用，消费者面临更多选择，所以各家企业在小区营销模式上也比往年投入了更多的人力和资金。他认为，这种投入非常值得，因为相对于卖场与品牌店面，这种方式更容易让业主在短时间内通过最直观的方式认可品牌。
利用电商平台重在推广品牌
网络销售目前也是各个家装企业的重要营销手段之一，但是其实际成交量却并不可观。在实际成交量甚微的情况下，为何各个家装公司仍在坚持网络销售渠道？在采访中，不少家装企业负责人向记者表示企业利用网络销售模式，更多的是为了品牌推广，而非只追求实际成交单数。今朝装饰副总经理汪晓兵只向记者介绍，由于受到阿里巴巴模式的影响，“电商”在很多人心中就应该是在网上挑选商品进行下单，但其实这一概念是指通过互联网为企业和消费者搭建沟通的平台和桥梁。而家装行业由于其特殊性，没有办法实现网上下单。但是电商使家装营销渠道更加多元化，同时无形中也在为企业增加潜在消费群体。
市场展望
有望回暖但不宜盲目乐观
据业内人士称，明年家装市场有望回暖。有数据显示，11月北京楼市成交量继续反弹，新房签约量环比增长了23.6%。这一数字对家装行业来说无疑是一个好消息。但是在今年年底成交的这些新房中有多少业主打算明年装修，其中又有多少业主会选择家装公司，对于家装公司来说，仍是未知。在这样的市场环境下，家装公司还需依靠自身特色和多样化的营销策略吸引消费者的注意力，使业主将最后的装修票投给自己。
坚持自身特色寻找典型受众
在提到如何应对明年新的市场环境时，各家装企业负责人均表示不论明年市场形势好坏，企业自身都不会过多受到外部市场环境的影响，坚持自身企业特色，做好自己的家装服务，才是在市场中稳定前行的重要秘诀。王云表示明年将巩固企业在中高端市场的地位，通过网络销售、广告等手段在全国进一步扩大品牌知名度。冀仕丰表示明年业之峰将继续把“服务、环保”两个家装中消费者最关心的环节做深做细，狠抓内功，不以促销为主要竞争手段。而李建则表示明年圣点将延续今年下半年的企业政策，继续针对新房和小户型，主要受众群体不变，另外还要继续发展工装业务。而一向以老房装修为特色的今朝装饰，还会将这一业务进行到底，“坚持以老房装修为主导思想，在工艺、材料、技术等方面做进一步深化，对小区营销模式加大力度将成为我们在明年的重要策略。”汪晓兵对记者说。

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装修行业的前景发展怎么样

现在很多的人都知道 装修行业 种类非常多，负责的范围非常广，相信很多的人都对装修行业有一定的了解，很多的人在装修房屋当中不可避免的会了解一些装修行业的知识，但是还是有一部分人对于装修行业不太了解，下面让我们跟随我们一起来了解一下关于装修行业的知识介绍吧！
一、装修行业的前景发展怎么样?
1、家庭装修装饰的内容，也发生了很大的变化。首先是过去较为普遍的墙裙从家装中消失了，门套线也越来越窄，软包也很少使用了。过去家庭装修中占主体的柜子制作也开始减少，过去每个房间都要打一面墙或半面墙的衣柜、储藏柜，现在少了，有些家庭干脆不打柜子，衣物柜、电视柜、书柜、鞋柜、酒柜都到家具城去买现成的家具，过去有些家庭还打木床，现在基本上都是买床。
2、国北方地区，过去每家都将暖气和窗台整体包起来，随着家装的发展，暖气由大包变为小包，现在发展成为不包，或者采用地热采暖方式，或者更换铝合金、工艺暖气片。家装的内容经历了从复杂到简单从繁琐到简约的变化，装修的项目正在逐渐减少，成品化的项目正逐渐增多，我们相信未来的家装，将只是简单在现场吊一些棚，处理处理墙面等，更多的家具性质的装修项目都被成品取代。人们开始更注重购买室内的装饰品、工艺品和花卉盆景。
3、产品智能化，随着对生活品质要求的提高，各种各样的智能产品开始出现在我们的生活中，为我们的生活提供更多的便利。智能洁具也不例外，产品集多功能、个性化、人性化、风格化于一体的智能产品将给人们日常的生活中平添姿色，其必将受到消费者的青睐，人们在选择卫浴产品是也不在仅仅被外观设计和销售手段所吸引，产品智能化也成为了消费者选择产品时的重要参考因素。
二、装修行业室内设计师
1、专业细分，随着社会的发展，对项目的质量要求越来越高，这就反过来要求整个设计产业链上的每个环节都需要更专业，特别是大型项目更是如此，都是多工种专业协作。你可以选择你感兴趣或者是擅长的方向不断钻研，不要求大求全。
2、横向发展，设计这条产业链远比大家想象的要复杂，不要以为一个项目能顺利推进只要画图就行了，其实这个行业最不缺的就是画图的设计师，缺的是懂市场、懂品牌营销、懂客户关系、懂内部管理等等知识的设计师，如果你发现自己在画图这一块不如别人或者觉得看不到未来，不妨结合自身的优势做横向发展。
3、用发展的眼光来规划职业，刚进入职场，这基本上是满足生存需求阶段，这个时候也不用想太多，最重要的是掌握一技之长，当你这个长处长到团队离不开你的时候，你基本就可以进入第二个阶段了——独挡一面。当你独挡一面的时候，你会面临更多的责任和压力，其实这是一个快速成长期。
对于装修行业的内容介绍就到这里结束了，相信通过以上的内容您会对装修行业有一定的了解，在装修行业当中一般包括五大工种：水、电、瓦、木、油，一般都是对应装修当中的各种工程。

装修公司怎么做营销

美家网(https://www.meijia88.com)小编还为大家带来装修公司怎么做营销的相关内容。

1、拉客：这是家装公司最常用的营销方式，也是最廉价的营销方式。一般用低底薪+高提成的方式请几个业务员（有的甚至无底薪），直接到小区发传单拉客户。通常的做法就是告诉客户“我们公司免费设计，价格低，施工质量挺不错的，先来看看吧，我们可以先免费设计方案给您！”（汇众网联）

2、工地推广：这是家装公司最有影响力的营销方式，俗称“口碑营销”。当某小区有公司的施工工地时，家装公司会派一个业务员在这个小区里面巡逻，通常告诉客户“广告打得多，不如实际看一看我们的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工艺，优秀的工地管理水平上。

3、电话行销：这是客户最头疼的方法。一般业务员通过售楼小姐、物管公司的人搞到客户的名单，然后不停地打电话约客户上门。有的甚至是买名单，名单买到之后再转手好几次，已经把市场过渡透支了，客户非常厌烦这种方式。

4、样板房推广：它不同于上文所述的“工地推广”。这种方式由于占用家装公司的流动资金，一般只针对重点楼盘实施。家装公司买下该小区的一套房子，然后自行装修。装修公司利用自己是业主的优势向客户推广。一段时间之后将该房屋出租或套现，效果较强，但风险大。

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5、小区促销活动：这是家装业迅猛发展的产物，物业公司觉得家装公司利润高，眼红了之后想出的方法。美其名曰“为客户把关！”，实质就是收进场费。交付期间，物业公司组织家装公司进行现场免费咨询的促销活动。这种拦截方式类似于大卖场的终端促销，注意利用各种宣传方式，横幅、刀旗、X展架、易拉宝等等，尽量抢占业主的第一视角，充分利用小区的纵深，最大化地扩展公司形象的陈列面。另外，公益广告牌（绿化带提示牌、楼层公益提示牌、车库入口提示牌、门卫的遮阳伞、信箱提示广告等）也是很不错的宣传工具，要注意多加利用。

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