做橱柜销售比做家具销售哪个好

你好，

橱柜销售主要是订制类销售，卖的是服务，周期长，单值大，提点较高;家具销售主要是成品销售，周期短，提点较橱柜销售低(具体看你选择的品牌而定);

橱柜销售主要掌握所经营产品的品类及材质，要懂装修及基本的厨房设计，对自己的挑战较高;

家具销售分类较细，如板式、红木、沙发、办公等，看你所经营的类别而销售，较简单

1、想要做好橱柜店，其实有很多工作要做的。

首先：店面形象——整体橱柜一套怎么着也得上万块，所以要让顾客觉得在你的店里掏钱是值得的。

其次：人员素质——从礼仪到解说能力对导购员是考验，设计师的设计水平更是非常重要的，当然安装工在安装时的态度和水平也是关键。要争取老顾客的回头生意。服务工作好了，可能他本人不再会买二套橱柜，但他可以介绍邻居、同事、亲戚购买。

再次：推广能力——要想生意好，店面内接单能力强只是很小的一部分，更大的一部分是在于店外渠道的拓展，比如说：跟家装公司合作、做小区推广扫楼、开业主联谊会搞团购、跟当地团购网合作、跟踪当地的精装修楼盘等等。

想要做好生意肯定是要付出的，不是三言两语能讲清的。生意要是好做的话，人人筹集10万20万的开爿橱柜店都能挣钱了，所以关键是个人在经营商的用心度。

2、市场潜力

市场规模是由市场需求决定的，看看橱柜的市场需求吧，官方数据哦1

自从上个世纪90年代初，整体橱柜的概念被引入我国，经过十年的市场导入期，整体厨房已经进入市场的成长期，整体橱柜市场需求量越来越大。1990年代中期，国内居民家庭对橱柜的市场需求量每年在1万套左右。到1999年，橱柜市场需求量已达到8万套。2000年，约有16万套橱柜进入家庭;到2008年需求量已逼近260万套，增长率为50%。目前，我国城市居民家庭整体厨房拥有率只有6.8%，在我国东、南部沿海地区，家庭橱柜拥有率达到了10%，而中西部地区仅有3.5%左右，而欧美发达国家整体厨柜拥有率为35%的平均水平，我国整体厨柜拥有率远远低于欧美发达国家。据调查，约有29%的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安装整体橱柜家具。据业内专家测算， 在未来五年时间内，我国将有2900万套整体厨房的市场容量，平均每年580万套，若按平均每套2万元、橱柜占60%的比例计算，每年橱柜有700亿元的市场空间。加上厨房家电设备，整体厨房市场将达到1100亿的市场需求。我国正处在城市化发展阶段，更多的农村居民进入城市，成为城市居民，因此我国房地产从长期来看，会将继续快速发展，这将给整体橱柜提供巨大市场需求。目前二三级市场品牌橱柜较少，市场需求强烈，潜力巨大。

希望能帮到你。

就目前市场环境来说，你单独做橱柜还是算了，现在精装修太多了，自带了橱柜，没搞头。美家网

像我们品牌上海，北京的橱柜就直接砍掉了，保留了全屋定制。

就目前这个行情，你真想做装修这一块，要么做全屋定制，要么做软装，成品家具(当然，这个是要看市场，看自己操作的，以上仅是个人建议)，如果精装市场在本地还没铺展开来，做卫浴瓷砖也是不错的选择。

其次考虑成本，考虑人员配置，设计师要不要?是自己做还是招人做设计?设计师市场是很紧缺的，十个店八个缺，专业人才太少了，另外业务渠道有没有?光靠上门客基本是等死的。

稍微就说这么点，有兴趣的话可以私聊，仅限定制家具这一块，别的我也不了解那么多。