砍价话术技巧 砍价话术技巧

顾客：当客户说能不能给我便宜点，下次我还会在来，也会介绍朋友过来。

顾客嫌贵的万能话术有这些：虽然您暂时买的比较贵，但是从长期来说还是很便宜的。非常抱歉，商品的价格是公司规定的，我们是没有办法修改价格的，如果你真的喜欢，多花一点钱也是值得的，而且商品绝对是物超所值的。

应对客户砍价的8个销售话术1试探型能不能便宜点?/给优惠点吧这类客户大部分不是特别坚持能砍下多少钱，觉得试着看一下，说不定还有的优惠呢。对于这类客户可以礼貌的拒绝他们的还价，再进一步观察客户的反应。

砍价话术技巧如下：

试探型

能不能便宜点?/给优惠点吧

这类客户大部分不是特别坚持能砍下多少钱，觉得试着看一下，说不定还有的优惠呢。对于这类客户可以礼貌的拒绝他们的还价，再进一步观察客户的反应。

如果客户没在坚持，欣然选购商品，那我们就保住我们的利润了。如果客户表示还想坚持砍价，我们再进一步应对。

参考性话术：

实在抱歉哦，我们的价格本身就很实在了哦，现在我们还有满299立减50的活动了，您可以多看看。

我们店铺正在做促销活动，现在已经是非常优惠的价格了噢，您可以放心的选购。

如果商品还有不错的利润，大可以用满多少优惠、小礼物等应对砍价，最后退一步抹零之类的促成交易。但如果商品利润很薄、无法再让，也一定不能生硬地拒绝客户，或不耐烦，因为这样给客户的体验感会很差的。

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太贵了，第一次来你给我便宜点，我下次会再来买的，还有很多朋友也会来买的。

这样的客户相信大家都不陌生，其实这个时候他已经下定决心购买了，只要应对得当是很容易成交的。

砍价话术技巧如下：

1，后发制人。先让卖家主动优惠，然后再砍价，常见话术：最低多少，实价多少，多少能让给我玩。

2，挑刺砍价。只要想找，总能找到缺点，常见话术：粗石，形不好，颜色闷，磨过了，有裂，宜昌的。

3，对比砍价。拿自己的藏品或别的商家的价格来对比。

4，感情牌，做生意到最后就是交朋友，常见话术：第一次打交道，便宜点。

5，请人中间说价，常见场景：请德高望重的行家或双方朋友说价调和，常用于精品高价石上。

6，揭底砍价，常见话术：别来这套啊，你多少买的我都知道。(此条建立在你确实很懂行，或确实知道对方买入价的情况下，否则慎用。)

7，装新手，常见话术：雨花石不都便宜一把嘛。(此条核心在一个装字，懂行情，懂价值，才有底气装。如果本是新手，千万别装行家，石商见过的人太多，真懂假懂几句话就能看穿)

8，配合砍价，常见场景：跟朋友同行，一唱一和配合砍价。

9，要赠品，常见话术：行吧，就按你的价，送几个普通的可以吧。(一般用在交易即将达成，或实在砍不下价的情况)